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從新東方、好未來等教育巨頭,看2019年K12培訓發展趨勢
2019.5.14

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://learning.sohu.com/20181229/n559641357.shtml"

原標題:從新東方、好未來等教育巨頭,看2019年K12培訓發展趨勢“有變革就有機遇,經過2018年的嚴格整改后,2019年K12培訓行業的趨勢會在哪里呢?來源:iEDU投資人俱樂部,ID:ieduclub,文章經授權轉載。2018年年初,當四部委聯合整治K12培訓的時候,當各地禁奧禁杯賽的時候,市場上大部分人并不相信K12培訓行業的拐點來了。但是當8月最嚴整改出臺后,人們不禁想,原來頭部企業高速增速不能持續之時,經濟模型支撐的拐點到來的可能性,因政策變為了現實。但是有變革就有機遇,2019年K12培訓行業的趨勢在哪里?以2017年收益計,K12課外輔導行業CR5分別是新東方、好未來、學大教育、精銳教育、卓越教育。而CR5總體市場占有率僅為4.7%,雖然市場已經形成了新東方、好未來雙雄并起,第二梯隊后續跟上,行業CR10中80%已經登陸了資本市場。但是全國40萬家培訓輔導機構中,頭部企業僅僅是冰山一角,整體市場結構極為分散,在洗牌的關鍵節點,在合規的壓力下,行業進入深度調整期,面對挑戰也蘊含機遇。梳理K12課外輔導行業CR5企業近期財報發現,CR5所有企業都實現穩步增長。2018財年新東方、好未來、學大教育、精銳教育營收平均增長率分別是36.5%、64.69%、38.32%、2.81%,此外,K12課外輔導行業高毛利,利潤薄,收入可規模化特征凸顯。2018年政策監管、金融形勢下行對CR5營收影響較小,主要原因在于K12課外輔導剛需性和旺盛增長的客戶需求。另外,K12課外輔導行業2018年開始逐漸規范化,對于頭部企業來說競爭環境相對優化,仍舊激烈。CR5數據關鍵詞:增長、回正1、新東方:K12收入占比55%,K12營收超過留學“FY2019Q1,新東方實現凈收入8.6億美元,同比增長30.1%;凈利潤為1.23億美元,同比減少22.2%,K12課余輔導業務繼續強勁增長,優能中學(包含初中和高中所有科目的課外輔導)業務實現了約49%的收入增長,而泡泡少兒英語的年增長率約為48%;回顧2018財年,新東方K12業務收入占應收比超過55%。”2、好未來:總學生人次同比增長120.2%,近500萬“FY2019Q2,好未來凈收入為6.998億美元,增幅為53.5%;總學生人次從上年同期的約2242,380增長到本季的約4,937,320,同比增長120.2%,是業務收入增長的核心推動力。截至2018年8月31日,好未來在43個城市共設有648個教學中心,多于截至2018年2月28日設于42個城市的594個教學中心。”3、學大教育:凈利潤1.01億元回正,扭虧為盈,A股摘帽“2018年第三季度6.87億元,同比增長4.86%;2018上半年,學大教育總收入16.57億元,同比增長1.74%,凈利潤1.01億元回正;K12個性化1對1輔導的學大教育剛剛解除*ST預警狀態。”4、精銳教育:2018財年營收28.63億,同比增長39.1%“公司2018Q4實現營收9.34億元,同比增長46.6%,環比增長13.2%。2018財年公司共實現營收28.63億元,同比增長39.1%,增速提升。截至2018年8月31日,精銳教育學習中心數量達315個,教室數同比增加34.8%,其中精銳教育個性化學習中心225個,至慧學堂學習中心66個,小小地球少兒英語學習中心24個。”5、卓越教育:2018年上半年營收7.23億元,毛利率42%,學員28.9萬“2018年上半年,卓越教育營收7.23億元,毛利率42%,其中小班課創收3.39億元,個性化輔導創收2.95億元,其他課程收入8700余萬。上半年28.9萬學員就讀課程。”數字的背后,激烈的競爭似乎還算亮眼的財報數字背后,是從教學內容、師資、技術多方面的激烈競爭,以及高速增長高度承壓的現實。雖然頭部企業憑借口碑和品牌優勢,充足的現金流,整改壓力可能相對較弱,但依舊面臨規模增長瓶頸,需要通過投資、價格戰、加大師資內容投入來鞏固市場地位。新東方、好未來的學習中心在一線、二線城市比較集中,市場滲透率高,但對于三線以下的城市滲漏率不足1%,雙師課堂、AI技術或成為二者的發力點,向三線以下城市進發爭奪新的市場紅利。相對于前兩者,學大、精銳是主要關注1對1模式的線上線下結合的機構,一線二線城市依舊是他們攻城伐地的重心,仍舊有大規模提升的利潤空間。競爭的手段主要體現在投資K12課外輔導之外的延伸產業布局上,例如素質教育、語言培訓、學前教育等。目的在于穩固一線、二線市場地位,拓展營收路徑。卓越教育選擇集中在華南地區發展,吃透地區市場之后再向外擴張。這種方式比較安逸,先成為地區龍頭然后輻射四周。雖然周期較長,但營收會保持一個穩定水準。進入成熟期的K12課外輔導市場,2018年競爭的核心從“擴張”向“強化產品體驗”轉變,客戶選擇眾多,經歷市場教育后更加注重市場體驗,急速的擴張帶來的合規性危機和品控危機已經淘洗掉一大批人。市場需求依然龐大根據弗若斯特沙利文報告,K12課外輔導市場招生總人次自2013年的2.01億增加至2017年的2.15億,預計2022年達到2.4億人次。預計2018年K12課外輔導市場規模達5205億元人民幣,2020年達到6402億人民幣。合規調整,是誰的陣痛與福音?某教育財務總監馬總表示,K12政策監管升級既帶來了利好也提出了挑戰:利好的方面在于市場逐漸向制度化改進,對現金流占優勢的頭部企業來說影響較小,小機構被升級凈化市場環境,同時行業的進入門檻提高了,一些合規性比較差的企業市場競爭能力明顯下降,給了更多市場機會;挑戰在于如何做好內功修煉——教學內容研發、師資力量的強化,回歸教育的本質——教書育人,環境帶來的改變,只有強大自己才能走的更穩、更遠。另一位行業資深人士表示,監管升級對于頭部企業來說,市場會更有序一些。紅利因地域而異,被淘汰掉的企業會釋放當地的部分市場份額,這會被頭部企業吸收。但頭部不會借此加速市場的擴張,發展的重點還是會在教學內容方面和運營服務方面。雙線發展,小班課盛行CR5企業為整體市場做了很好的樣本,線上線下并重,技術賦能讓線上線下能夠更高效的結合,2018年雙師課堂、直播課程成為最熱關鍵詞。小班課的盛行,是市場驗證的結果。盈利可觀的財務模型、能夠降低成本和標準化快速復制的特點讓投資者頻頻青睞。2019年會涌現更多小班課公司,1對1個性化輔導產品會逐漸演變為消費升級產品。馬總認為,教育產業會出現融合,一種是技術和內容的融合,另一種是國際和國內的融合。當下眾多公司都在借用科技的力量,提升課程學習效果,提升學生學習效率和老師的工作效率,這是一種趨勢。另一種國際教育和國內教育的融合,更多的國際先進理念會引進并本土化。進入成熟期的K12行業,面對著市場需求和政策環境的變化,也需要非常大的變革。能走到創新前端的機構未來發展一定是很長遠的。但是國內教育消費需求差異化還是很大的,因此,在傳統考試模式不變的情況下,市場對于傳統教育和應試教育需求仍然很大(特別是三、四線以下的地區),傳統教育機構還是會有一定的生存空間,居安思危,長遠看還是會被“未來融合教育”所替代。2019年K12培訓市場趨勢前瞻經過梳理2018年一整年的教育政策(2018年教育新政策整理合集請看本次推送第二條圖文),發現今年的頻次和速度是最高和最快的一年。史上最嚴K12課外輔導行業監管政策出臺,很大程度上推動行業結構整體調整,加快產業升級。中小型培訓機構將在這場整治風暴中,因合規性提升與預收款時長限制,中型機構將掙扎生存,小型機構進入加速淘汰期。同時,隨著市場結構調整的完成,K12培訓市場的整體管理水平將有明顯提升,從而構建起以規范和品牌為主的行業壁壘。而區域性地方龍頭企業將在這場改革風暴中獲取先機。●END●返回搜狐,查看更多責任編輯:聲明:該文觀點僅代表作者本人,搜狐號系信息發布平臺,搜狐僅提供信息存儲空間服務。壓力K12課外輔導

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