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春節假期臨近，公寓空置問題成為運營者“心頭病”。如何招租？需要多少成本？各個渠道的投放又該如何分配？ 冬季，特別是年前，公寓的空置問題成了公寓企業家們的心頭病，沒有租客意味著所有的房租成本全壓在頭上，不僅要維持公寓運營，還得承擔物業租金，壓力之大可想而知。 那么，不計算招租時間成本，一間已經裝修好的公寓到底在招租上能花多少成本呢?哪個渠道應該投放更多的成本?來參考下各家公寓的數據吧! 目前各大公寓的招租渠道 就招租這件事而言，渠道相對較少，局面還沒有完全打開，還在持續老路子,一般情況下，公寓招租人員會把所有的招租的十八般武藝都用上，保證拓客信息充足。 1、公寓官網APP 部分品牌公寓有自己的官方網站APP運營團隊，利用自身的官方渠道招租，截獲大流量的客源。 優勢：不消耗招租成本，客流大。 劣勢：對品牌知名度和喜好度要求高，需要租客主動搜索和使用APP 2、SEM搜索引擎營銷 什麼是SEM?就是搜索引擎營銷，利用類似百度、搜狗、360平臺，依靠主動搜索，植入公寓網站或招租信息。簡單說來，就是租客會在百度、搜狗、360網站上搜索租房信息，只需要在平臺購買關鍵詞就能把公寓的招租信息呈現在租客面前。 優勢：平臺網絡流量大，客流信息充足，還能打擊競品 劣勢：成本高，建議大體量使用 蛋殼公寓把自如公寓列為競品，因此搜索自如公寓就會出現蛋殼的相關信息。 通過百度搜索到的青客招租信息 3、老帶新員工引薦 老帶新，就是通過已經入住的老租客介紹，拿到新租客的個人信息，員工介紹路子也一樣，都是以人脈人源作為基礎。 優勢：入住可能性大 劣勢：客源相對有限 4、中介 中介是掌握客源信息最多的渠道，包括類似鏈家、中原、同聯等大型中介，也有地方型的地頭中介，合作的效果都不多。 優勢：客源信息較多，搜索范圍廣 劣勢：成本高；同類公司也找中介，競爭大 5、豆瓣知乎微信微博 在各大平臺以個人身份發布招租信息，成本幾乎為零，這也是一個已經普及全民的方式，招租競爭大。 優勢：成本無消耗，信息海量 劣勢：同類公寓也在使用，競爭壓力大 6、58同城趕集網 和58同城、趕集等平臺合作，通過付費實現租客帶入，一般費用和傳統中介的投入比例相等。 優勢：客源充足 劣勢：成本較高 各大公寓招租成本 招租是公寓實現利潤的最后環節，招租成本在一定程度上影響總體盈利的多少，在只考慮付費渠道，不計入時間成本的基礎上，出租一間公寓的成本是多少呢? 據統計，平均各公寓的招租客流量比例如下： 上圖顯示，付費招租渠道占比為83%，免費招租渠道占比為17%。 1、灣流國際青年公寓 灣流擁有自己的官網和APP，可以依靠流量招租，這個成本歸屬到運營成本，在招租上成本可以忽略。 灣流租金范圍是2500-8000元，付費招租渠道比例為83%，每間公寓出租成交給銷售的提成為租金的30%，項目每間公寓的招租成本為623-1992元。 2、新派公寓 新派公寓也擁有自己的官網和APP，產品較高端的新派公寓目前在北京各區域體量已超過300間。 新派平均租金為7500元，付費招租渠道比例為83%，每間成交公寓給銷售的提成為20%，平均每間公寓的招租成本為1245元。 3、自如 自如擁有近萬間的公寓體量，租金范圍為3000-8000元，官網和APP客流不計入內，每間出租成本100元。 4、魔方公寓 魔方公寓體量3萬間左右，租金范圍是1300-7000，銷售提成為3%-6%，付費招租比例為83%，項目的招租成本是39-420元，加上魔方不定時的品牌廣告推送，地鐵廣告每月花費20-30萬，假設每月都投放廣告且不帶來客流，平均每月每間廣告成本為6.67-10元，銷售成本+廣告成本，魔方公寓的招租成本為38-357元，招租成本較低。 5、樂乎城市青年社區 樂乎體量近萬間，租金范圍是1600-5000元，付費招租渠道比例為83%，銷售每間提成為月租金的25%，招租成本為332-1038元。 6、YOU+國際青年社區 租金范圍是3000-7000元的YOU+，每間銷售提成為5%，付費招租渠道比例為83%，每間的招租成本為125-291元。 招租渠道建議 目前的招租渠道局面太窄，建議從更廣的方式拓客： 1、跟公司企業機構達成合作 從線下渠道而言，公寓企業可以利用BD商務窗口，公寓讓利與公司、企業、機構達成合作，構建員工宿舍，從公寓角度出發避免閑置，化零為整；從公司、企業角度出發以更優惠的價格給予員工福利，促成雙贏。 例如：旭輝控股集團有限公司與華東師范大學簽訂戰略合作儀式，雙方將在產業聚集、人才培養、基礎教育、校園建設、周邊配套等領域開展戰略合作。 2、利用大數據獲得拓客信息 大數據在近兩年十分火熱，基本原理就是把所有的客戶信息建模，形成一個數據庫，數據庫里有客戶各個維度的資源信息，這也是廣告方式的一種，同時還能招租。 從線上渠道而言，可以利用大數據收集符合公寓租賃條件的租客信息，比如設定為年齡18-35歲之間的外來人口等調動數據庫，從客戶個人信息開始電話掃客，范圍更廣，招租成功率更高。 例如：公寓有幾百間空置房，靠銷售零散的招租方式解決大體量的空房閑置成本較高，時間較長，因此可以選擇與數據公司合作，購買有租房意向的客戶資源，完成招租。 以上各家品牌公寓招租成本數據均一一咨詢品牌CEO或內部員工，如有問題，歡迎斧正。
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