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婚慶產業進入跨界整合期本報記者張建偉見習記者張靈玉攝影報道近幾年，隨著國民經濟的快速增長，居民生活質量的提高，人們對婚禮愈發重視，使得婚慶習俗也在不斷變化。新婚人群對于結婚的消費需求已由過去的模式化、單一化需求逐漸轉變為個性化、多樣化需求。婚慶產業的核心活動是新建家庭，主要圍繞婚前準備、婚禮慶典及婚后蜜月3個不同階段形成，凡是與結婚相關的消費都算婚慶消費，多種產品與服務使得婚慶產業鏈細分領域十分龐大。近日，在北京國家會議中心舉行的婚博會就充分體現出婚慶產業涵蓋內容廣泛。在會場，記者發現，婚慶不僅涉及婚紗攝影、婚禮策劃、婚車、禮服、婚宴、喜糖喜酒、珠寶首飾、蜜月旅游、家電家紡等多個行業，更與金融、保險、房產、家裝、旅游、母嬰等40多個行業相關聯。“我們打算今年年底完婚，可是彼此工作都太忙，很難騰出足夠的時間來準備婚禮，我們結婚用的新房都是兩家長輩張羅的。一想到一家家選購婚介、婚紗禮服、訂酒店的繁瑣過程就頭疼，不僅耗費巨大精力，而且很難獲得高性價比的服務。”一對即將要結婚的90后情侶稱，他們更喜歡一站式婚慶服務，不僅可以節約時間和精力，大眾化的服務在價格方面也比較合理，容易被他們接受。在傳統的婚慶產業里，產業鏈各個環節比較分散，大多都呈現著單打獨斗的狀態，比如婚紗攝影獲客成本高，很難通過規模效應提升盈利能力；然而婚宴行業雖然盈利能力好，但是復制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來，就會實現互利雙贏的局面。然而這需要逐步拓展婚慶產業鏈上的各個業務環節，通過各行業的共享客資和信息互通，來實現業務聯動和交叉銷售。據統計，2016年全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記11328806對，有專家預測，2017年我國結婚登記人數將達到1184萬對，未來5年將會持續增長，預計2021年結婚登記人數將達到1278萬對。巨大的人口紅利使婚慶市場面臨廣闊的前景，婚慶產業鏈也逐漸向“網狀”發展。隨著婚慶行業的日趨成熟，其競爭也愈發激烈，如何解決婚慶產業鏈中時間跨度長、業態分散、獲客成本高的問題，就成為企業制勝的關鍵。這就意味著婚慶行業需要不斷優化產業鏈上的組合，并相互之間整合資源，最終把握核心客資的關鍵流量入口。
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